⇒ アフィリエイターの仕事って結局、『アポを取りつける事』なんだと思います。

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今日はちょっと、

営業のお話をしたいと思います。

 

 

もう、散々このブログでも言ってきたんで

知ってる方も多いかと思いますが

 

 

私、リアル社会では

『花屋のオヤジ』です(笑)

 

 

っていっても、別にお店を構えてやっている訳じゃ無くて

レストランや結婚式場と個別に契約して、

結婚式のブーケの依頼をうけたり、レストランに飾る花を装飾したり~

ま、そんな仕事をやってるんですね。

 

 

それも最近じゃ~、ほとんど嫁さんがやってて

私ゃ~蚊帳の外・・・って感じの存在ですが(笑)

 

 

つまり・・・だ。

 

 

いい歳こいた二ートですが、なにか問題でも??(爆)

 

 

今じゃ、こんなテキトーオヤジな私。

 

 

でもね・・・

 

 

独立する前に勤めてた花屋じゃ~結構やり手だったんすよ♪

ま、自分でいっちゃ~おしまいやけど(笑)

 

 

と・・・その前に

 

 

『花屋』って聞くと、大体想像するのが

オヤジとかーちゃん2人とかで、小さなお店を家族でやってる・・・っていう

”小規模な商売”ってイメージですが

 

 

私が勤めてたところってのは

福岡でも市内に5店舗を出店していて

従業員も30人位抱えている、そこそこ大きめな花屋だったんですよね。

 

 

で・・・そこの社長ってのが、これまた『ヤリ手』でして

もともと、『飛び込み営業』でトップセールスだった人だったんですわ。

 

 

当然、こと”営業”って事に関しては

『超イケイケ!!』っす。

 

 

だから、ちょっと暇な時とかは

 

『ボケッとしとる暇あったら~1件でも注文とってこんかい!!』って~

 

こ汚ねぇ博多弁で、ウチらにいちいち”闘魂”を注入するわけですよ^^;

 

 

テレアポとか取らされるわけです。

 

テレフォン・アポイントメント。

 

つまり、

会社とかレストランとかに片っ端から電話して

 

 

『オフィスに定期的にお花とか飾りませんか??』

とか・・・そんな電話をかけるんです。

 

 

マジ・・・これ、本格的な営業職のやり口ですよ。

 

 

で~大抵は即、切られるんですが

中には

『ほぉ~~おもしろそうやねぇ~』って興味持つヒトがいるんです。

 

 

そうなったら、

『じゃあ~お伺いして詳しくお話しますね』・・・っつて

”クローザー = 契約を結ぶ人” が現場にいって成約してくる訳です。

 

 

まあ~、今思えば

全国の花屋探しても、ここまでやってるとこないやろ~~って思うほど

コテコテの営業を毎日かけてましたね。

じゃ~もっと給料払えよっ!!って・・・まあ、後の祭りですが(笑)

 

 

 

でね・・・・

 

 

いま、アフィリやってて凄く思うんです。

 

 

『あ、俺・・・この経験があってマジよかったなぁ~~~』って。

 

 

すげぇ~~通じるところが多いんですよね。実際。

 

 

まず、”テレアポ”の段階。

ここで大事な事って何だと思いますか??

 

 

 

『商品の説明??』



『値段??』

 

 

 

ブッブーーーーーーッ!!!

 

 

んなことを、いちいち話してたんじゃ~

まず、間違いなく~5秒持たずに電話切られます。

 

 

いいっすか??

 

 

まず、この段階でお客さんは

 

 

『全くもって、微塵たりとも興味がないんですよ。』

 

 

それはそれは・・・おっそろしい位に、全てにおいて興味が無い。

まるで、親の敵であるかの如く

あなたの事をおもいながら話を聞いてる状態です。

 

 

『いつ、どのタイミングで電話切っちゃろうか・・・』

 

 

↑ 考えてるのはコレばっかです(笑)

 

 

だから、ここで1番あなたが力を注がなきゃいけない事は

 

 

『興味を惹く事!!』

 

 

↑ もうね、これだけなんですよ~全力を尽くす事って。

 

 

あなたがやってる事に~興味を持ってもらう。

 

あなた自身に~興味を持ってもらう。

 

 

そして、最終的に

 

 

あなたが扱っている商品に~興味を持ってもらう。

 

 

ここまでっす。

ここまでを完璧にやれれば、もう売れたも同然!!

 

 

あとの商品の詳しい説明ってのは”クローザー”に任せるんです。

 

 

この、”アポイントをとる役目”っての・・・

なんかに当てはまりません??

 

 

そう、

 

 

これが、私たち『アフィリエイター』の仕事なんですよね。

 

 

 

アフィリエイターが、確実にやらなきゃいけない仕事って

 

『商品説明』 や 『値段説明』じゃなくて・・・

 

 

『その商品の魅力や、使った後の効果を伝える事。』

 

 

↑ まず、間違いなくコレだとおもうんですよね。

 

 

ようするに、

 

 

『夢や期待感を思いっきり膨らませて、

クローザー(販売ページ)に繋ぐ』

 

 

ここに、持ってるチカラの全てを注ぐ事です。

これが、私たちアフィリエイターが

 

 

『まず、最低限やること!!』

 

 

↑ ここを手抜きしている、または全くやってない人~めちゃくちゃ多くないですか??

 

 

アポ(約束)をとれない人ほど


”商品説明ばっかしちゃ~即切られ、クローザーへ回す事さえ出来ない。”

 

 

アフィリで稼げてない人ほど


”商品説明ばっかしちゃ~即閉じられ、セールスレターに誘導する事さえ出来ない。”



 

ほらね・・・まったく同じっしょ??

 

 

どうせ、クローザー(販売ページ)は

商品説明を長々とするんですよ~

そりゃそうです、それが”メインの仕事”なんだから。

 

 

それと同じ事を、アポ取り(アフィリエイター)がやってどうすんの??

 

 

フラッと来た、何の興味も無い人に

いきなし売り込んでも、イラッと来られるだけっしょ??

 

 

ましてやメルマガなんぞは

 

『完全に、100%コッチ都合でバンバン仕掛ける訳です。』

 

 

テレアポで飛び込みで電話かけるのと一緒・・・

 

 

ってなったら~わかりますよね??

ご自分が、『受け取る側の人間』だったらどうなのか??

↑ コイツを少し冷静に考えたらね。

 

 

この、『興味をソソル』度合いなんですが

 

アポ取りの時点で、

お客さんが興味がありありで

もう買う気満々でクローザーの話を聞く状態まで

気持ちを持っていっている事を

 

 

『アポが強い!!』って言い方をされます。

 

 

ようするに・・・販売ページに飛んだ時点で、

もう買う事は決めてる状態です。

 

 

この、『強いアポ』をとれる記事を書く事が、成約率を高める事なんですよ。

 

 

とにかく販売ページに飛ばせ!!みたいな

騙しリンク的な記事書いてても~そりゃ~~

 

『とっても弱いアポ』な訳です。

 

当然、ムチャクチャ数がないと成約には繋がりませんよね??

 

 

ホント・・・・

書けば書くほど~

 

 

まったく同じやな・・・と。

 

 

アフィリエイトは

モロ、営業マンの世界ですわ。

 

 

だから、

『戦略』 『駆け引き』 『タイミング』 『立場』 『人間関係』・・・・・・

 

 

↑ こういったものすべてを

自分の中で理解して、うまく使っていける人こそが

 

 

『稼げる人 = トップセラー』

 

 

って事ではないのでしょうか。

 

 

少なくとも、

 

 

アポイント = アフィリエイター


クローザー = 販売者(セールスレター)

 

 

↑ この『役割』ってのはキッチリ理解して、

自分の仕事をちゃんとこなせれば

全く稼げません・・・って事はないとおもいますよ♪

 

 

 

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